La crisis que estalló hacia septiembre del 2008 ha empezado a plasmar su paso en la mayoría de los índices del Gobierno colombiano, el año anterior el país alcanzó, según el DANE, exportaciones por US$37.626 millones, mientras que en lo que va del 2009 la cuenta de ventas al exterior llega a US$18.384 millones, lo que a claras luces muestra que el índice de este año estará muy por debajo de los números del año anterior, de ahí que la planeación estratégica para el 2010 tendrá la engorrosa misión de ser infalible, tanto en costos como en ventas.

La crisis provocó una pérdida sustancial de la riqueza en todo el mundo, una amplia liquidación de inversiones, trabas a la hora de realizar préstamos, un crecimiento generalizado de la incertidumbre y mayores intereses son factores que hicieron que las compañías redujeran los gastos, medidas que frenaron la cadena de consumo, de ahí que las ventas mostraran saldos negativos.

La normalización de las ventas será lenta, según los expertos, la recuperación de una crisis financiera es impredecible, cada mercado tiende a levantarse de manera diferente, así que una planeación independiente, un estudio por producto y sector, y un presupuesto especializado en fortalecer cada una de las debilidades por pequeñas que sean, es fundamental para que el 2010 no sea otro año más a la espera de que las ventas vuelvan por su curso normal.

El tiempo pasa y nuestro sistema capitalista no da mucho margen a errores. Termina este nubloso 2009, tal vez mejor o peor de lo que esperábamos, pero cuidado, empieza otro año y si queremos que los negocios de los que hacemos parte se despierten del letargo económico, debemos pronunciar una palabra, planeación; plantee un estrategia ganadora, investigue a fondo pero antes pregúntese: ¿para qué quiero la investigación?, ¿qué quiero saber con la investigación?, el mercado está lleno de productos ganadores que no venden, y tal vez en estas premisas encontraremos las respuestas.

Filtre bien su información, segmente su mercado, no se aleje de la tecnología, esté pendiente de lo que hace la competencia, mejore sus cualidades y aprenda de sus errores, catalice la información y transfórmela a su mejor conveniencia, y como consejo primario, haga una sinergia de sus fuerzas e ideas y encamínelas en realizar un buen plan estratégico para este 2010.